新闻来源：www.zhonghengxin.net.cn金融界  发布日期：2017-08-03 中国人寿莆田分公司营销二区部处经理 陈吓冬陈吓冬，是中国人寿莆田分公司营销二区部的一名处经理。从2009年加盟中国人寿至今，她勇于拼搏、勤勉好学，一路走来历经风霜，最终荣誉满怀。她始终秉持一份善意，用真诚与服务将爱心送到千家万户。2009年3月，陈吓冬正式加盟中国人寿。那是万物复苏的春天，也预示着她的人生进入了新的篇章。她的保险生涯迄今已有8个年头，从个体户进入保险业 ，从一名普通的个体户向有梦想、有追求、有价值的保险代理人 华丽转身，对外人而言她只是换了一个工作环境，但是对她而言，是冲破桎梏，海阔天空。刚入司的时候，陈吓冬就严格要求自己认真对待公司提供的每一次培训机会，那个时候她的女儿才3个月，她一边抱着女儿，一边认真听课，做好笔记，在这一过程中，她真正了解到保险的意义与功用。面对家人亲朋好友的质疑，她只是一笑置之，毕竟每个人都有自己对未来的判断和规划，虽然外界的质疑声此起彼伏，但只要自己认为是正确的、有意义的事情，就应该坚持下去。作为一个长期性投入公益事业的爱心志愿者，陈吓冬本着善良的本性，希望自己的工作一方面可以“独善其身”即能够照顾自己，一方面也有能力去帮助更多的人。所以初遇保险，并经过入司后系统、专业的培训，深入了解保险，了解公司，并感受到保险所蕴含的爱与责任后，陈吓冬认定保险就是能够满足她这一愿望的理想平台，同时也期待自己成为一个有价值的人并且也能够为别人创造价值。陈吓冬24岁加入保险业，当年的她没有傲人的社会背景，也没有丰厚的人脉，凭借着对保险的认同和一股冲劲，靠着自己的努力积累一个又一个的客户资源。“销售保险这项无形的产品，本身难度系数较高。要将正确的保障观念传递给客户，并让客户认识到自己对家庭的责任，更重要的是让客户能够接受保险，接受我们给他们的规划就需要营销员付出许多精力，也需要有一个团队能够互相协商、共同进步”。正因为她深刻理解到在公司有自己的团队才能让自己走的更远更久，所以凭借她的不懈努力，入司当年的9月份就晋升组经理。由于照顾孩子的原因，2011年3月，她被降级了。但是她不气馁，不轻言放弃，用两年时间认真钻研业务，不断提升自己的销售技能，加大拜访量，以服务取胜，让自己一步步成为销售精英。在2012年四季度，陈吓冬再次晋升组经理，从此更坚定了她在寿险业持续发展的信念。对待客户，她永远是客户至上，以诚待人，她深知：己所不欲，勿施于人。永远都是替客户想在前头，把最好的留给客户，真心实意地为身边的每一位客户服务，“细雨润无声”地感动着客户，也在客户的心中留下了为人豁达、服务周到、专业用心的好印象。从而不断得到客户的好评及转介绍，令她能有源源不断的客户资源。对待属员上，她坚持严格要求，积极陪访。团队中的属员就像自己的家人一样。她常说“客户是最珍贵的资源，属员是最宝贵的财富”，正因为有这样的认知，她的团队凝聚力不断增强，团队实力持续提升。陈吓冬多年来一直坚持做义工，默默无闻传递温暖，直到一次机缘巧合方才被公司同事所知晓。她目前担任莆田长青志愿者协会副会长和莆田义工协会理事长，始终源源不断地贡献自己的爱心。前段时间，仙游县一位16岁的白血病少年因为病情复发需要再次治疗，但之前的治疗费用基本耗尽了这个家庭的积蓄，且已经令他们债台高筑，所以这次已经没有亲戚朋友愿意借钱给他们，治疗费用的大缺口令这个家庭一筹莫展。但，天无绝人之路。陈吓冬和朋友得知之这一情况后，迅速发起爱心捐款，更通过微信轻松筹的方式来吸引更多人奉献爱心，目前已筹得善款3万余元，且募捐行动仍在进行中，希望能帮助这位花季少年战胜病魔，健康成长。伴随陈吓冬众多爱心义举的，还有她对受益人的祝福。她在真诚祝愿每一个受到帮助的人能够健康快乐的同时，也由衷地希望他们能拥有一份保险来保障生命、保障生活，她也将始终竭诚通过保险这份事业，将爱心和真情传递给更多的人。在晋升处经理之后，公司给她提供了更多的学习机会，使得她的眼界更为开阔，业务技能更加娴熟，由当初的懵懂生手逐渐成长为一个诚信专业的保险行家。也正因为陈吓冬8年的坚持，让她赢得了亲人、朋友及客户的认可与尊重。他们不仅成为了她的客户同时也愿意把他们身边的朋友亲人介绍给她。她的寿险道路越走越宽。2017年，她的的开门红个人业绩282.6万，件数10件，更是2017年开门红最大单200万的缔造者。截止2017年7月17日，个人期交保费突破391万，高居全市个险精英榜首位。现在的她，是国寿的一名讲师，曾经的她不善言辞，普通话也不标准，但现在她可以给几千人分享自己的心得，更是自学了PP T等电脑软件的使用。现在的她，是生活事业两不误。给女儿创造了更好的学习条件及生活条件的同时，也在2016年实现了换房换车，更是学会了如何与孩子进行沟通交流。2017年她的目标是让团队的每个伙伴月月收入过万，用最短的时间实现快速晋升。每逢节假日，团队伙伴总是自发的组织各种娱乐生活，或带上家人亲友爬山，让他们感受团队氛围，家人再也不反对保险。或带上客户短途旅游，让客户感受公司的强大实力，这些都是增员和客养的最佳途径，也是团队保费创新高的好方法。 更多行业头条资讯

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